作为一个时代的风云人物,张仪身上有着怎样非凡的人格特点和独特智慧,来支撑着他?

　　张仪年轻时师从鬼谷子,与另一位纵横家苏秦为同学。他饱读诗书,满腹韬略,凭借一张精巧、狡黠、善辩的嘴,完成了一连串的宏大事业,使其在历史功名册留下盛名。

　　在当时,秦国正处于崛起时期,在秦惠王的统治下,虽然车裂了商鞅,但延续了商鞅的变法措施,在严格的中央集权制度下,秦国的国家机器运转在极高的效率之中,无论是兵力、物力都得到极大发展,从西隅一角的蛮荒之国,迅速成为战国诸强争霸中的强势力量。

　　秦国的骤然强大,使得东方六国产生防范之心,东方诸国开始施行联合抗秦的外交策略,史称“合纵”,对秦国形成了一个“C”字型包围圈,纵然秦国有军事力量的强大,也无法与六国为敌,在外交局面上的劣势,使得秦国的强国之路陷入瓶颈,甚至可能被这“合纵”网扼杀。

　　在这种不利的外交局面下,秦惠王重用张仪为相。张仪“受命于危局”,在困难险恶的风口浪尖,充分显示出非凡的才能。张仪凭借其善辩、谋略之才,为秦国争夺外交上的胜利,为秦国的最终称霸奠定了决定性的基础。
 

　　一、四项特质

　　作为一个时代的风云人物,张仪身上有着怎样非凡的人格特点和独特智慧,来支撑着他?

　　第一是坚忍。刚开始政治生涯的张仪,有一次随楚国相国赴宴,相国的玉璧丢了,张仪被人认为贫穷又没有德行,怀疑是他偷的,于是被抓起来狠打了一顿,最后由于没有具体证据把张仪给放了。回到家张仪的妻子说:“你要是不读书,不学游说之术,也就不会受今天的侮辱了!”他问妻子:“你看我舌头还在不在?”其妻答:“还在。”张仪欣慰地说:“那就够了。”

　　草根出身的张仪,虽贫寒但也有实现自己理想的执着与坚定。在经历受人歧视性的怀疑和毒打后,张仪身心受到严重伤害。但张仪并没有因此沉沦和绝望,司马迁描述张仪的态度用了“不服”二字,张仪性格中的不屈和坚韧流露出他为实现理想抱负的隐忍和顽强。这股顽强不屈的性格支撑着张仪在日后的事业中不断克服困难,挑战险境。

　　其次,超人的胆量和自信。作为职业纵横家,张仪的任务向来牵扯着巨大的国家利益和无数人的生死安危,每一次的游说活动都是面对天下最有权势的人物,都像是在刀锋上跳舞,少有不慎便会有灭顶之灾。

　　这样的情境下,其压力之巨大普通人难以想象。而张仪却能做到谈笑风生,从容自如。张仪曾经在和楚怀王的谈判中耍了诡计,让楚怀王损失巨大并被天下人耻笑,过了几年秦国和楚国间又有一次重要谈判,而且楚王指明要让张仪来楚国谈判。明知楚怀王一定想要杀掉自己,张仪还是主动向秦王请缨完成此任务。果然张仪刚到楚国便被关了起来,但张仪并不害怕,自信终将无事,他如此胸有成竹是有原因的:其一,秦国强大,楚国弱小,张仪是代表秦国出使,杀掉他意味着对秦国的宣战,楚王肯定对此有所顾虑;其二,张仪在出使之前就得知楚怀王好色昏庸,对夫人郑袖言听计从,所以张仪买通好了楚国的大臣靳尚,通过他打通了与郑袖的联系,让她在楚王面前多说张仪的好话。果不其然,在国家压力和私人枕边风两方面因素影响下,无能的楚怀王把张仪放了出来。诚然,张仪有着超人的智慧,但这种智慧需要超强的胆气和自信作为底气,由此他的才干才能得以最大自由的发挥。

　　第三,敏锐的机会判断力。作为一个外交家,张仪时刻面对着瞬息万变的局势,这需要超强的信息分析能力和当机立断的敏锐政治直觉,当机会来临时一定要迅速捕获。张仪在楚国出使时,突然传来了老对手苏秦已死的消息。这个消息让张仪兴奋异常,这意味着苏秦建立的反秦联盟将会迅速动摇,而属于秦国主导天下外交形势的最好机会已经到来。面对这突然的大变动,张仪表现出了一个杰出政客的老辣与敏锐,绝不会错过这个开创伟大事业的机会,立刻随机应变构想了一系列方针计划。张仪趁着苏秦刚死,众国人心不稳的时机,迅速在六国间开展游说活动,像一阵旋风般瓦解了六国的反秦联盟。在时机来临之刻,一双敏锐的眼睛和一双勤快的脚是何等的重要,能让一切在最短的时间内尘埃落定。

　　另外,张仪在游说时根据不同对手的情况进行策略上的应变,极其灵活。在面对楚王时,张仪看透了楚王的贪婪和昏庸,所以对其开出极高的诱惑筹码,说尽甜言蜜语,诱使其答应秦国的条件;在面对最强硬的反秦国家赵国时,张仪一改较为委婉的说服语态,强硬的分析秦国有实力联合魏国、韩国、齐国一起灭亡赵国,这番充满杀意的说词震慑住赵王,立刻答应了张仪的提议,与秦国结好。这样的强硬绝不是单纯以强力和蛮横来压倒对方,都是依托背后强大的国力,审时度势后的一种高超谈判技巧,这种强势有理有据,不可违背,像西方的一句著名谚语所说:“我将开一个不能拒绝的价格。”

　　二、外交心理学家

　　张仪一辈子就靠一张嘴建功立业,他的一张嘴能胜却百万雄师,能让天下和平也能让天下混战,张仪的嘴是何以能拥有这般魔力呢?

　　张仪能准确洞悉每个游说对象心理最深处的想法,用现代的观点来讲张仪是个了不起的心理学家。张仪是一个毫不掩饰的功利主义者,他认为趋利避害是人的本性,所以每次在游说时他都能紧紧抓住每个国君最关心的利益所在,站在对方利益角度进行思考,无往不利。比如在秦国重创魏国后,张仪去说服魏王向秦国臣服,对各国关系了然于胸,善于揣摩君王心思的他对魏王说:“魏国的地理位置是四战之地,强国环绕,时时处于战争的危险。虽然你们魏国与东方诸国合纵结盟,但合纵的目的无非是为了本国的安全与繁荣,当产生利益分歧时,即使是亲兄弟也会反目,何况是像合纵这样充满猜忌和欺诈的结盟怎么能靠得住呢?假如大王你不臣服于秦国,秦王将会出兵切断赵国与魏国的通道,而且弱小的韩国是臣服于秦国的,当秦国再想攻击魏国时,您的国家将孤立无援,且受秦、韩二国夹击。我说这些都是为大王着想,如果大王臣服于秦国,那将会高枕无忧。”这便是典型的张仪式游说语言,站在对方利益角度思考,有理有据,既体现着利益诱惑又充满着威胁,在此技巧的作用下,张仪总是谈判的胜利者。

　　在以往的儒家评价体系中,张仪一直是一个被非议的反面人物,认为他诡计多端,言而无信。诚然,若从道德角度上讲,张仪此人也许不算君子,他的报复心极强,纯粹认为名利是人在社会中生存的目的,凡事以利益为唯一标准。但以现代的眼光来看,绝不能否认张仪是一位极为职业的外交家,他的成功源于他对外交局势和人内心的极度洞悉,这种洞悉恰恰是源于张仪深刻的功利主义哲学。

　　在游说中,张仪的核心技巧总结起来就是抓住人内心欲望与恐惧的两端,不断向他的游说对象强化这两种意识,让其产生趋利避害的心理反应,从而相信自己的提议就是最好的利益化选择。

　　再者,张仪具有高瞻远瞩的视角,对于一国乃至多国的战略格局能进行认真合理的分析,准确地进行预判,以及预先做好准备,对于国际关系的分析至情至理,这就是他能每每获得成功的关键因素。

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