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本篇为mba企业管理论文第二篇

　　摘 要

　　
　　随着中国现代经济的高速增长，社会信息化有了显着的发展和进步，而作为信息化硬件的基础 PC 行业，却面临了市场份额饱和，行业竞争激烈的状况。ZH 公司作为 ThinkPad 笔记本河北市场的分销商，在整体 PC 行业呈现逐渐下滑的趋势下，也面临严峻的考验，再想通过简单的价格和产品取得竞争的优势已经越来越难了，所以制定出适合企业发展的营销策略、解决好各方冲突、做好渠道激励措施，对企业未来良性的发展有着深远的意义。
　　
　　本文采用理论研究与实证分析结合的方法，以 ZH 公司河北 ThinkPad 渠道为研究对象，通过对 ZH 公司所处的宏观环境以及行业竞争环境进行的详细分析，了解 ZH公司经营 ThinkPad 产品行业的基本情况，总结了 ZH 公司目前营销存在的主要问题：

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