摘要：中美贸易对抗, 美国拟对华2000亿输美商品加征关税, 而对美出口贸易额最多的台湾企业首当其冲, 作为台商聚集地的淮安, 这给在淮外贸企业带来了极大的挑战, 同时也带来了巨大的机遇。本文以亚源国际公司为研究对象, 浅析其在中美贸易对抗中的现状, 问题以及加强企业产品创新、以促销弥补价格短板、加强销售渠道建设等策略, 以期对亚源公司国际贸易开展有所借鉴。

　　关键词：中美贸易冲突; 台资企业; 对外贸易;

　　1 中美贸易对抗由来

　　2018年春以来, 美国以“中国制造2025计划”将会威胁到美国的根本的竞争优势—技术和知识产权为由, 对中国发起301调查, 继而对中国约500亿美元的输美商品征收25%的关税[1]。中方立即给其迎头痛击, 对美大豆等农产品、汽车、化工品等加征25%关税。接着贸易战继续扩大, 中美双方继续扩大对对方国家出口产品的关税征收, 至今仍处于白热化阶段。

　　2 亚源国际公司对外贸易现状

　　根据国家统计局的资料, 2017年我国对美国出口前100名的企业, 有36家是台资企业, 榜单的前十名几乎都是台资企业。而淮安作为大陆唯一一个国家级台资企业产业转移集聚服务示范区, 是苏北唯一台资聚集超千家, 投资超百亿的地级市。亚源国际集团有限公司作为台资企业, 且主要业务面向美国, 面临着巨大的困难与压力, 客观上极高的关税给予公司近乎毁灭的打击, 对美业务停滞不前, 巨大的蛋糕近在咫尺却无法分得一小块, 目前来看, 对美业务举步维艰, 甚至到了放弃市场的地步。

　　3 亚源国际公司对外贸易问题分析

　　3.1 企业产品创新不足

　　亚源国际公司主营家具、办公用品等。在行业和客户中有着良好的知名度。但是, 家具及办公用品同质化严重, 企业没有着力于产品的创新, 对市场上较为畅销的产品, 模式进行简单的移植, 风格、款式如出一辙。随着人们生活水平的不断提高, 人们的消费及需求将会越来越多变, 仅仅依靠模仿照搬市场上的热销产品是远远不能抓住最好的机遇的, 只能在竞争中处于被动地位, 久而久之将失去最为宝贵的市场竞争力。

　　3.2 企业价格优势不再

　　受中美贸易对抗影响, 亚源国际主营的家具、办公等业务陷入困境。公司出口的商品加征10%的关税, 这势必使得产品的在美价格提高, 进而在市场中的竞争力减小, 逐步被其他竞争对手蚕食。如若继续压榨价格, 变得无利可图甚至亏损, 保住了市场份额。可中美贸易对抗的未来一片迷雾, 无法估计其将来的形势。草率实行价格战适得其反, 价格优势其实名存实亡。

　　3.3 企业销售渠道单一

　　亚源国际公司在美的客户目前只有批发商、零售商。批发商占到了80%, 大多是小规模的商户销售。零售集中在四个门店进行销售, 这些客户的规模都很小, 随着经济全球化的进一步发展, 大企业, 大规模的公司成为市场的主导, 大型商场、超市遍地开花, 消费者大多被吸引于此, 小型商户发展举步维艰, 而公司的渠道却没有触及大型商超, 仍然保持着原来的营销渠道, 使公司失去了许多市场份额。同时, 公司并没有开展网络营销。互联网时代早已来临, 网上购物成为人们消费新模式, 并渐渐与传统购物模式并驾齐驱。公司错失了电子商务的黄金时期, 限制了其发展。

　　4 解决方案

　　4.1 加强产品创新的力度

　　建立产品研发部门, 增加用于产品研发的费用, 针对家具的样式、风格、个性化等进行优化。重点开发紧跟潮流、独具特色的产品, 并赋予其全新的理念, 给予消费者更多的选择。作为家具的消费者, 需求导向才是重点, 人们更希望家具能够根据自己的喜好来更改颜色, 样式等, 因此有必要进行产品个性定制服务, 依据客户的喜好与要求定制其满意的产品。同时, 在产品组合策略上, 实行设计+家具+包运输安装+包维修售后的服务, 顾客从购买到使用有任何问题可以直接联系公司, 公司可以从中盈利, 又赢得了顾客忠诚, 扩大了未来的潜在盈利范围。

　　4.2 以促销补价格短板

　　公司是主营中型家具办公品的对外贸易, 中美贸易对抗导致价格优势不再, 首先可用广告宣传, 运用效果显著的促销策略以弥补价格短板, 广告的宣传幅度大, 可使得一定数量的消费者知晓企业的产品以及公司的情况, 进而提升公司的知名度。其次, 注重公共关系, 与客户建立起长期的合作关系, 成立客户服务部门, 定期与客户进行沟通, 吸取他们的意见, 并给予提供意见的顾客优惠券等奖励。与政府也建立起合作关系, 可以了解并享受到相关的优惠政策, 积极担当起社会责任, 尽到对社会的义务, 从而树立起企业良好的信誉和形象。

　　4.3 加强企业销售渠道建设

　　目前, 亚源国际公司的营销渠道主要以业务人员扩张来进行销售, 由于公司处于初步发展期, 内部精英人才及业务骨干并不多, 其次公司的资金也比较短缺, 由于业务是传统的家具办公, 相对于目前大火的区块链及高新技术产业, 并不受投资人及股民的青睐, 仅仅发展了经销商及几个零售商户。因此公司可以以直销和加盟代理为渠道营销策略, 依靠加盟代理的资金及人脉, 给予技术和产品支持, 在扩大企业销售量的同时, 提升了企业的知名度。同时, 公司可开展网络营销渠道, 自行建立网络营销平台, 同时加盟亚马逊等成熟的大型网络电商, 前期投入广告费用, 为平台增加流量, 以顾客需求为导向, 给顾客以私人定制的待遇, 在网络上顾客可以自己来更改心仪的产品的颜色, 配搭, 下单后工厂立即按照要求生产, 追求效率与质量。塑造良好的企业形象, 减少消费者在网上购买的感知风险。

　　参考文献
　　[1]王香雯.中美贸易战的起因与发展[J].全国流通经济, 2018 (16) :19-21.

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