“互联网 +”热已经深入到各个领域，代表了当前一种新的经济形态，其存在的意义是将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。互联网营销与电子商务应用紧密相关，2015 年互联网营销市场也呈现繁荣发展态势，企业的开展比例相比 2014 年提升了 9.6 个百分点。

商业银行与国企电商企业合作案例

　　国企电商发展现状及特点

　　1. 发展现状

　　2015 年，李克强总理提出要加快发展电子商务，培育经济新动力，促进传统产业和新兴产业融合发展，减少流通成本，拉动消费增加金融活力，促进发展升级。这意味着互联网思维及技术将与传统产业融合，实现产业升级。

　　经调研，国企与知名电子商务企业，如阿里巴巴、腾讯、京东等相比，现如今电子商务应用率偏低，大部分还处于起步阶段。但大多数国企都开始重视“互联网 +”的示范效应，通过新成立公司、成立专门的科技部门，准备新的业务尝试，步入电商领域。现阶段国企电商业务已经涉及装备制造、钢铁、煤炭、电力能源、航运物流、电子信息、日用零售、文旅等八大类行业。其呈现出的共同点在于立足主业，通过梳理产业链上下游资源，实现产品的线上交易。

　　2. 发展特点

　　（1）集团自建为主

　　大多央企电商人员、技术均依托集团信息技术部，结合集团原有的 SAP、ERP 系统，开展电商平台搭建，部分企业针对电商业务寻找合格标的互联网公司并购。

　　（2）财务公司隔离

　　大多央企电商与财务公司进行财务公司隔离，集团资金管理仍由财务公司管理，央企电商仅负责搭建支付通道。

　　（3）依托集团资源

　　大多根据集团主营业务和各类资源搭建平台，多数围绕供应商、经销商、集团内部员工、集团集中采购等开展平台搭建。

　　（4）紧密结合

　　金融在平台设计阶段，一般会考虑结合金融，初期就把金融元素嵌套到平台中。主要有二类问题 ：一是支付（是否申请第三方支付牌照）；二是融资（是否与银行合作平台客户融资）。

　　不同行业国企电商与产业融合模式

　　互联网的兴起以及电子商务的繁荣，对传统的行业产生了深远的影响，对于国企来说同样如此，灵活、快捷的线上模式正在蚕食传统国企的市场份额，使得国企开始转型发展自己的电商。从电商与产业的结合情况看，国企电子商务平台已经与国民经济深度融合，涉及制造业、零售业、服务业、金融业等。

　　国企进军电子商务行业的优势

　　1. 资金优势

　　国企电商发展以自身产品为电商交易的服务平台。作为制造业国企，通常在全国有较多的仓库，较为雄厚的资金支持，这有利于争取到优秀的合作伙伴并保障平台的可持续发展。

　　2. 供应链及品牌优势

　　国企央企普遍已具有品牌的优势，例如中粮我买网，是世界 500 强中粮集团 2009 年投资创办的 B2C 电子商务网站食品网上购物网站。经过几年的发展，中粮我买网已经成为垂直电商领域的佼佼者。

　　我买网依托中粮集团，其优势主要有三个方面：品牌优势，用户认可“中粮”这个品牌 ；资源及专业优势，拥有其很多供应链的资源及六十年食品制造的专业经验 ；战略发展布局优势，中粮全产业链和海外公司的布局，都对我买网商品的选择、制造提供了非常多强有力的支持。

　　3. 政策优势

　　国家和各级地方政府对国企在政策、财政、人才等方面给予了大力的支持，一定程度上促进了国企电商企业的发展，政策主要支持的方向是一些涉及民生，有大力发展必要的产业。如邮政、供销社在发展农村电商的时候，可以争取国家资源的支持，由当地县、乡镇政府提供资金和场地。

　　国企电商主要金融需求

　　国企电商平台的融资金融需求主要分为 ：电子商务企业本身的融资需求，和电子商务平台上、下游商户的融资需求。国企电商上游中小企业一般有企业日常运转类金融需求，需求的产品包括 ：仓单融资、订单融资、应收账款质押融资、进口综合贷款、出口信用证贷款、出口退税融资、打包贷款、赊销贷款、外汇保值、支付结算、信用卡等。

　　国企电商下游商家的是 B2B 和 B2C 客户操作模式以及信息发布、交易撮合、社区服务、在线财务管理等配套服务。需要金融服务方面，包括支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务需求。国企电商自身及客户群体的融资需求属于个人消费类金融需求。需要包括支付结算、个人理财、小额贷款、信用卡等金融产品。我行国企电商金融服务模式1. 封闭生态圈 B2B 业务。

　　央企因主营业务需要，拥有众多的上下游客户资源。部分央企正在开展线上采购及销售业务，需要银行为上下游全国各地供应商提供线上供应链融资服务，如 ：中国中车集团等大集团主导的“中企云链”项目。

　　2. 封闭生态圈 B2C 业务

　　央企下属成员单位众多，且分布在全国各地，一般的员工公务采购或个人福利均以法人为单位，或者以省、直辖市一级公司为单位开展。为降低成本、规避权钱交易风险，众多央企开展集团集中采购工作，通过手机 APP 或网络内部 ERP 系统，针对正式员工的公务采购或个人福利进行统一招商、统一发布、统一管理、统一配送。该类业务需求主要是针对企业员工个人的消费贷款、个人理财需求。如中航工业集团主导的“中航金网”电商平台等。

　　商业银行与国企电商企业合作案例如下表所示，总体来看，在国家“互联网 +”的产业战略政策下，中央企业、国有企业作为参与互联网的新兴群体，商业活动日益活跃，参与形式日趋多样，商业银行与该类经济体的合作大有可为。在央企电商平台搭建过程中，需要商业银行在投资、融资、支付、结算等方面给予创新的金融支持，这需要商业银行在制度设计、产品创新、服务增值等方面精耕细作，实现产业与金融的结合。

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