摘要：随着我国经济的飞速发展, 市场经济体制逐步完善, 中小企业逐步走向成熟, 并成为了经济全球化的重要组成。为了进一步提升中小型企业的国际竞争力, 提升其市场营销在国际舞台的适用性, 本文将结合中小型企业市场营销的发展现状进行, 对其创新型策略进行探索。

　　关键词：中小型企业; 国际市场营销; 创新改革;

　　随着经济全球化的不断推进, 大型跨国企业逐步进军中国市场, 对我国中小型企业造成一定程度的冲击。由于我国中小型企业的发展不均衡, 且缺少成熟的国际市场营销战略的指引, 往往导致其在国际市场营销具体策略选择上陷入迷茫。为了解决这一现状, 我国中小型企业须结合自身现状, 紧跟时代发展, 采用合理的创新营销手段, 把握国际市场竞争中的核心地位。

　　1 我国中小企业国际市场营销的发展现状

　　1.1 我国中小企业的市场营销特征

　　(1) 中小型企业的市场策划不完善, 但却各有特色, 形式多样。与大型企业相比, 我国中小型企业在运营规模、人员配备、经济资源、管理水平和技术硬实力上不占优势, 造成了中小型企业无法达到大型企业大笔投资, 广铺渠道, 广泛宣传所达到的效果。但在国际市场中, 中小型企业较多采用扁平化的管理层级, 强调组织结构精简高效的特点, 使其管理机制更加灵活可控, 在应对风云突变的国际市场时更加直接有效。同时, 中小企业营销态度相对大胆, 在市场策划中更愿意尝试新颖的创新模式。

　　(2) 中小企业产品样式相对较少, 生产出的产品质量相对较差, 消费者选择空间较少, 在市场中的占比较少。但是, 由于其产品价格较低, 企业经济支出较低, 收到消费者的意见反馈后可以迅速做出应对调整, 较少出现货物大量堆积和滞销的情况, 在产品更新换代的过程中更具有适应性。同时, 中小型企业一直以消费者需求为产品设计的目标, 以亲民使用的设计理念, 来吸引消费者, 寻找未开发的缝隙市场, 因而其市场潜力大, 可挖掘深度大。

　　1.2 我国中小企业的生存现状分析

　　从国际层面来看, 市场经济的迅猛发展, 国际化进程的加剧, 为中小企业带来了良好的生产环境和发展空间。有经济学专家推测, 未来主导世界经济发展的力量很有可能是由中小型企业推动的。现今, 中小企业在世界经济舞台上发挥着举足轻重的作用, 但由于国内外大型企业的制约, 中小企业仍然面临着严酷的挑战。在此形势下, 中小型企业产生了对国际市场营销战略规划进行创新型调整的迫切需要, 以期从市场竞争中脱颖而出。从国内层面来看, 中小企业的发展促进了我国市场经济的繁荣, 推动了我国经济结构的转型。这也促使我国大力推进中小型企业实施经济发展策略, 出台鼓励中小企业生产力发展的相关政策, 从一定程度上为中小型企业的创新驱动发展提供更坚实的后备支持, 使其在全球化的市场中稳步发展。

　　2 我国中小企业国际市场营销的策略分析

　　我国中小企业采用的国际市场营销策略主要是提升产品质量水平以及压低市场价格等传统方式, 这些策略在短期内可以提升企业的经济效益。但从长远来看, 这未必有利于企业国际市场开拓。所以, 在实施这些传统策略的同时, 还要从人才管理, 品牌推广以及产品促销活动这三方面进行革新。

　　2.1 企业的人才战略

　　一方面, 中小企业需要借我国高等教育快速发展的东风, 大力补充优质人才, 提升企业的专业实力, 为建立一个合理高效的营销策略奠定坚实的人才基础。在满足专业要求的条件下, 为适应国际化市场交流, 还可加强对员工外语技能的培训审核, 提升员工多层面素质。另一方面, 除了注重引进市场营销方面的专业人才以外, 还要对企业内部员工进行多领域技术能力的交互培训, 与技能培训机构进行合作, 从而多方位提升企业内部员工的专业技术水平, 进一步提升企业在国际市场的全面竞争力。此外, 为调动企业员工的积极性, 可以采用更新型的业绩评分模型, 改善单一的评分标准, 进一步激发员工们的创造性和自主办公能力, 带动企业内部环节有序运行。

　　2.2 企业的自主品牌战略

　　“中国制造”的名号已经深入人心, 但“中国质造”和“中国品牌”的影响却并不广泛。在目前的国际市场中, 国际消费者不单看重产品的质量, 更加注重品牌的选择。基于国际消费者这一消费心态, 我国中小企业可以通过提升自主品牌研发力度, 打造出具有新颖创意和市场号召力的企业品牌, 从而改变国际消费者对中国中小企业产品的刻板印象, 带来出其不意的营销效果。也就是说企业不仅要在技术上进行创新变革, 还要在宣传方式上进行改变, 融入我国的特色传统文化, 提升本民族企业的辨析度, 提升国民信任度和国际认可度。当然, 由于我国中小企业的背景复杂, 具体策略的实施还是要贴近国际市场的发展方向, 结合企业自身的优势, 合理安排适合企业自身的发展方案, 提升自主品牌的影响力和号召力。

　　2.3 企业的市场促销战略

　　市场促销策略的开展可以有效地推动企业产品进入国际市场。首先, 在具体方案的规划过程中, 应了解目标国的文化环境和法律政策, 积极参与国际贸易公关活动, 合理借鉴国内外优质的促销策划的创新点, 主动建立企业自身与国际公共关系的合理串联。其次, 应发挥我国电商蓬勃发展的优势, 充分利用国内外的新媒体伙伴对本企业的产品进行宣传推广, 让消费者可通过更多的渠道和方式了解到企业的产品, 在短时间内迅速提升产品的知名度, 并运用口碑效应快速建立消费者的信任感。再次, 企业还可以通过网络平台与其他的中小型企业进行产品的促销联合宣传, 也可与国外的网络销售企业进行合作, 进一步提升企业产品的影响力, 最终通过促销活动令企业获得更高的知名度。

　　3 结束语

　　国际市场营销策略的选择对于我国中小型企业的发展发挥着举足轻重的作用。面对当前变化莫测的国际市场, 中小企业只有不断提升自身的创新能力, 打造更有创意的产品, 才能在竞争浪潮中迎难而上。另外, 中小企业需要注重自身的人才选拔和人才培养力度, 不断对专业水平和设计理念进行打磨, 锤炼出有民族特色的创新型品牌。同时, 制定国际化促销战略, 积极与东道国企业合作, 进一步提升企业的知名度, 从而保证企业在国际市场的稳步发展。

　　参考文献
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