1 供电企业市场的情况

　　1.1 人们对电的看法

　　电对人类的生活起着举足轻重的作用，因此人们对于电有着各种各样的看法。伴随着日常电子产品的使用，还有一些企业工作时所用到的大型电器等的增多，人们对电的要求更加严格，比如电的高质量、电的低价格、电的高安全等。电正在作为一种商品在市场中进行买卖，人们觉得电的使用量增多，那么供电企业应该下降电的价格来满足人们的需求。只有这样才能使所有人都能够消费得起。电如同空气，无处不在，但又不是和空气完全相同。电力是需要人工发电的，电力并不是无穷无尽的，因此，需要等价代换，用货币交换电。据研究调查，人们根据自己的收入情况来规定最合理的电价，如果他们的用电量很大，但是相对的盈利也很大，就不会太在乎电价的相对昂贵，但如果一般用电的人家，就会嫌电价高而不满。而对于电的高质量，人们更加注重，比如电压的稳定，如果电压不稳，忽高忽低，就会使一些用电器损坏，比如灯丝烧断，虽然有安全措施的保护，但是仍会带来许多不便。

　　1.2 电力的前景

　　电的发明解决了人类的许多难题。电力在当今市场上起着越来越重要的作用，同时，电又有着无限的前景。我国是世界上人口最多的国家，所以需电量极高，由此可见，我国电力市场的前景是无限的。在未来，一些科技公司会发展新型科技，手机电脑之类的电子产品更新速度会更快，今后还会发明出更加先进的产品，但这些一定都会用到电力。因此，电力的前景是美好而又无限的。

　　1.3 电器使用情况的调查

　　随着我国经济发展，电器企业也在壮大，导致用电量增加。电改变了人们的作息时间，使人们在漆黑的夜晚也明亮如昼，使人们在闷热的天气里感到凉爽，在寒冷的冬天里也温暖如春，使人们在工作疲劳之后可以看电视娱乐放松……电现在是无处不在的，除了人们日常生活使用的电量之外，还有大型企业所需要的用电量。现在大多数企业都实现了机械化，所以用电量大大增多。另外，用电量大的地方还有学校。学校的人口数量多、用电流量多，包括寝室楼、教学楼，还有一些实验室的大型用电器等。

　　2 营销战略的探讨

　　2.1 对电的价格的掌控

　　商品的价格一直是人们关注的事情，所以电力作为一种商品来说人们也自然会关注它的价格。价格的合理性决定了商品的销售量，从而直接决定了供电企业的利益问题。电力既然是人们都在使用的商品，那么它的普遍性也就相当高，因此电力决定了民生经济，国家也极其重视该问题。供电企业的竞争力也在增大，所以物美价廉是一个商品销量大的有力依靠。掌控电的价格就是供电企业的一个营销战略，可以根据电量的使用情况来规定价格。对于用电量大的地区如果其收益较大，那么相对价格应该提高，但对于一些用电情况少的地区，其收益较少的话，电价就应该相对降低。依据地区来收电费，是个不错而且相对合理的安排。

　　2.2 宣传的作用

　　就像我们每天在电视上看的广告一样，每个产品的宣传力度也是销量的一个重要因素。当今时代是一个信息时代，人们大多是从网络或者电视上了解新的事物。既然是产品，就不会例外，电力也应该有广告，宣传力度应该有所增加，可以在广告上下点力度，不论是电视上的亦或是纸质版的广告。商品卖得快，全靠广告带。因此宣传的作用是不可小觑的。加强电力产品的宣传力度是供电企业营销的又一重要手段。广告有助于人们接受这种产品，而且能引导人们正确认识、使用这种产品，从而起到传递信息、沟通产销的作用。俗话说，货好还得宣传巧。虽然广告的制作会花费相当一部分资金，但是供电企业不能局限于眼前的利益，应把眼光放长远，考虑到未来的利润。现在，广告的影响力极大，它影响着人们的价值观念还有生活方式。大力宣传可以引导人们消费，也能更好地介绍电的基本情况。广告不仅是一种宣传手段，如今更成为了一种文化，好的广告既能让人们了解产品，又能丰富人们的生活。因此，如果供电企业能够加强宣传，相信人们对于电力的认识会更加深刻。

　　2.3 电的质量

　　商品不仅需要靠价格拉拢顾客，用广告吸引眼球，更重要的是商品的质量。如果说价格和宣传是电力的躯干，那么质量就是电力的灵魂。好的商品最主要的就是拥有一个好的质量，如果电价格再怎么便宜，宣传再怎么大，没有好品质的支撑，它不会走的长远。因此，电的质量决定着供电市场利益的根本。电的质量不仅是销量的保障，它更多的是关联着人们的安全问题。根据《全国供用电规则》来看，用户的电压应该在 +5%~7%,如果超过这个范围，就不合格了。另外，还要保持电的电压稳定，如果供电企业的电压不稳定的话，会使电子产品或者商品寿命大大降低，会使用电企业因电压不稳而没有办法做出好的产品，从而影响生产的效率和品质，自然供电企业的电力销量会减少，利润大幅度降低。电的质量不好的话，有可能会使一些用电器发生燃烧或者爆炸的情况，这是很危险的事情，一不小心甚至会影响人的生命安全。因此，只有放心的产品人们才会放心的购买，增强电的安全性是必不可少的工作。

　　3 结语

　　供电企业要想获得最大利益，就应该设定营销策略。好的营销策略不仅是一个企业成功的重要原因，更是在众多企业竞争中决定成败的重要因素。供电市场只有认真研究电力市场下的营销策略才能更好地把握市场经济，获得更多利益。

　　参考文献：

　　[1] 张文建。试论市场条件下的电力营销体制[D].北京：华北电力大学，2013.

　　[2] 郭挚。供电系统电力营销的数字化管理模式研究[J].甘肃联合大学学报（自然科学版），2009,（03）：71-72.

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