一、会展与会展经济

　　会展业作为一个低碳、 环保、 绿色的新兴产业，具有物质资源消耗少、成长潜力大、产业链条长、综合效益好等特点，能够汇聚人流、物流、资金流、信息流，直接拉动和间接带动相关产业和配套行业发展，是现代服务业的重要组成部分。 会展业有利于引导产业升级与转移， 促进就业， 拉动消费，优化资源配置，促进创新发展，是我国产业结构优化升级的战略重点。 会展经济是以会展业为支撑点， ……带动相关产业发展的一种经济〔1〕。

　　“十一五”期间，我国会展业实现蓬勃发展，会展经济发展迅速，对相关产业的拉动作用日益凸显，对区域经济发展的支撑和拉动作用日益突出， 江西也不例外，2008 年，江全省共举办红博会等各类会展活动近 200 场，会展交易额达 200 亿元，参展企业 1 万余家， 有力地促进了江西省相关产业的发展。 据统计，2012 年，江西在建、已建专业展馆 10个，规划建设 1 个。 其中，已建成的专业展馆 8 个，展馆面积 22.8 万平方米，分别位于南昌、九江、景德镇、宜春和新余；在建专业展馆 2 个，展馆面积3.7万平方米〔2〕。 但江西会展业起步晚，各方面与发达省市甚至中部兄弟省市仍有较大差距。

　　二、江西会展经济的 SWOT-CLPV 分析

　　哈佛商学院的 K．J．安德鲁斯首创的 SWOT 分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。 在战略管理实践中应用广泛， 但因其局限于对内外部因素不完善的定性和描述性分析，所以有一定的局限性，在弥补这一模型原有缺陷的基础上，SWOT-CLPV 模型诞生了，改进后的模型框架如下：

表1 SWOT-CLPV 模型
 

　　（一）优势

　　1．区位优越，交通便利

　　江西位于中部地区，与湖北、湖南、安徽、浙江、福建、广东毗邻。 属于中部经济圈、泛长三角、泛珠三角和海峡西岸四大经济圈交集地带， 省会城市南昌到各经济圈核心城市的距离都在 700 公里以内，处于 2 小时高铁圈的环绕之中，区位优势得天独厚。 交通方面，基础网不断完善，路网支撑能力显着增强。 铁路快速化、 现代化进程明显加快，昌九城际投入运营，杭长、合福等一批铁路客运专线开工建设，实现高速铁路历史性跨越。 公路网结构和通行条件不断改善， 高速公路通车里程超过 3000 公里。 水运建设也取得了显着的成绩，一批高等级航道整治、 港口码头和航电枢纽开工建设或建成。 城乡交通基础设施得到较大改善，南昌轨道交通 1 号线一期工程开工建设。 综合交通枢纽建设有序推进， 南昌铁路西客站等一批项目开工建设， 南昌昌北国际机场扩建工程等一批项目建成，促进了综合交通运输基础网的日趋完善。

　　根据《江西省城镇体系规划(2012-2030 年)》，未来江西将通过构筑“五纵五横”的高速公路网和铁路网、“两纵三横” 的高速铁路网织就一个发达的综合交通运输体系。

　　2．历史悠久，文化厚重，旅游资源丰富

　　江西因公元 733 年唐玄宗设江南西道而得省名，又因为江西最大河流为赣江而得简称赣。 其历史最早可上溯到距今一万年以前， 从汉高帝初年设立行政区域建制算起也有 2000 多年的历史，赣南等原中央苏区在中国革命史上更是具有特殊重要的地位，为中国革命作出了重大贡献。 在历史的长河中，江西孕育了自身独特厚重的文化，从古至今传承下来的全部精神、 物质文明成果又称江右文化、赣文化、赣鄱文化。 隋唐以来，江西的书院教育昌盛，儒学研究盛行，哲学思想带动了其他学术领域的一并强盛，文史哲、科技、药学均卓有巨功，涌现了朱熹、陶渊明、王安石、宋应星等一大批巨擘。 江西旅游资源种类全、数量多、品位高，拥有国家旅游资源标准分类的八大类 155 种中的 153 种〔3〕，现有 5A 级旅游景区 6 处 ，是一块自然天成与人文造化完美结合的旅游胜地。

　　（二）问题

　　1．一些政府重视不够，会展经济意识薄弱

　　目前一些政府部门层面对会展经济发展的内涵、外延、模式尚不清晰，有的停留在诸如要成为“中部会展中心城市”，要做“中部会展业的龙头”，把“会展经济当成八大支柱产业之一”等口号和模糊层面，并未结合本省优势产业、历史文化等实际情况进行明确的规划， 也未成立政府性会展管理机构整合会展资源， 对全省会展行业进行管理和协调。2005 年成立的江西省会展协会作为行业性、地方性、非营利性社会团体目前发展较为缓慢，协调、管理、规范职能较弱，培育和推介功能尚待增强。

　　2．会展市场化主体缺失，专业性和品牌性不强

　　目前江西品牌会展不多， 几个稍有知名度的会展比如“中国（江西）红色旅游博览会”、“中国绿色食品博览会”、“中国景德镇国际陶瓷博览会”等体现江西地方特色的品牌会展均由政府部门承办，虽已有一定的知名度，但与深圳的“高交会”、广州的“广交会”、青岛的“国际啤酒节”等这些在全国乃至全世界都具有很高知名度的品牌会展相比仍有一些差距。 江西专门运作展览会的市场化会展公司数量少，规模小、资金少、经验不足等问题普遍存在，与发达省份差距明显。 如江西省会展协会会员单位名录显示会员仅有 48 个，且其中不少是政府机构、报社、宾馆甚至个人，而上海会展协会会员单位多达 769 家。

　　3． 会展基础设施和配套服务设施等软硬环境落后

　　江西会展业起步晚， 在专业展馆建设等配套服务设施等软硬环境方面仍然处于落后局面。 如目前江西最大的展馆南昌国际展览中心面积仅为6 万㎡， 而全国超过 8 万和 10 万㎡的展馆分别有28 和 19 家，超过 20 万㎡的也有 3 家，其中，石家庄国际会展中心面积为 22.5 万㎡， 湖南国际会展中心面积为 15 万㎡，合肥滨湖国际会展中心面积为 13.61 万㎡， 郑州国际会展中心面积为 11 万㎡〔4〕37-40，差距不言而喻，往往使得一些大型会展难以实施。 据中国旅游饭店业协会统计， 截至 2012年底，江西省五星级酒店仅有 12 家（南昌 8 家），不仅低于上海等发达地区，也低于安徽（22 家），四星级酒店也不到 70 家，不能很好地满足前来参加会展人员的住宿需要。 另外，在城市交通、餐饮娱乐等方面也还有较大差距。

　　4．会展教育落后，人才缺乏

　　国外会展教育发展非常迅猛，全球有 150 多所大学提供与会展管理相关的教育，美国大约占一半〔5〕。 美国已经形成由高校、行业协会、中介机构和咨询公司为主体且相对完善的多层次会展教育体系，覆盖一般职业资格认证到学士、硕士学位教育。 江西目前开展会展专业的学校不多，教育培训的主体单一，且多为高职等低学历层次，也就是说仅停留在基层岗位实践型人才层面，无法满足会展实际需要，且从事会展的人才中，真正懂参展、招展、经营、运输、外语和布展的跨行业、多学科的专业人才更少，中层项目管理应用型人才和高层管理决策和理论研究人才基本处于空缺状态，这使得级别、层次较高的会展经常受到影响。

　　（三）机遇

　　1.国家加快转变经济发展方式，力促现代服务业发展

　　党的十八大报告明确提出转变经济发展方式， 使经济发展更多依靠现代服务业和战略新兴产业带动。 会展业作为现代服务业的重要组成部分，自然也就上升到了引导产业升级与转移，促进就业，拉动消费，优化资源配置，促进创新发展的战略高度。 国务院出台的《服务业发展“十二五”规划》 中也明确要求合理规划展馆布局， 发展会展业，并出台了相应的支持政策。 商务部印发了《关于“十二五”期间促进会展业发展的指导意见》，提出了“在规范秩序、完善统计、确定标准的基础上，……，形成与国际水平接轨 ，服务体系完备 、服务品质优良、市场竞争有序、专业化程度高的会展业发展格局”。

　　2.江西正处于科学发展、进位赶绿色崛起战略机遇期

　　在省十二届人大二次会议上， 强卫书记明确提出提出紧紧扭住发展这个第一要务不放松，千方百计加快推进科学发展、进位赶超、绿色崛起的伟大进程。 鹿心社省长提出了打好中部崛起战略、鄱阳湖生态经济区建设、 赣南等原中央苏区振兴发展战略三张王牌的战略思维。 在此背景下，以旅游、 会展为代表的新兴服务业面临空前的发展机遇。 《江西省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》明确了加快发展新兴服务业，促进服务业拓宽领域、扩大规模、优化结构、提升层次的目标，也进一步明确了积极发展会展服务业、 支持发展会展经济的战略规划。

　　（四）挑战

　　1. 国外会展公司的强势竞争

　　随着改革开放和加入世贸组织， 中国会展市场快速发展，外资机构也开始蜂拥而至，从北京、到上海，广州等发达城市直至重庆、成都等内陆城市， 莫不成为外资会展巨头扩张的战场， UBM集团、美国 ENK 展览公司等会展巨头纷纷在中国以合资等多种形式设立分公司，对中国会展市场展开了一轮又一轮的大洗牌。 作为全球最大的展览及会议活动主办机构，英国励展博览集团偕同上海励华和国药励展每年在华举办逾 30 场权威的行业展览会，涵盖长三角、珠三角、环渤海乃至东北和西南地区〔6〕。 已成为中国会展市场最活跃的明星之一，其资源整合能力，专业水准和国际竞争力都让江西会展公司无法望其项背，形势不容乐观。

　　2. 周边其他省市会展竞争的压力

　　当前，各省市莫不将会展经济上升到促发展、转方式的战略高度加以重视， 大力支持举办各种会展。 据统计，2011 年，办展数量超过 500 场的有5 个省市， 占比 16.13%，300-500 场有 4 个省市，200-300 场的有 3 个省市，江西省以 131 场排在第19 位， 不仅面临长三角省市年均 600 场以上的强势压力，更直接面对湖北（353 场）、湖南（198 场）等兄弟省份的直接竞争〔4〕10-11。 在专业展馆建设、展会数量、展览公司培育、展览人才培养等方面与兄弟省市存在明显差距的情况下江西面临的挑战是巨大的。

　　三、江西会展经济发展对策研究

　　（一）强化会展经济意识

　　在认识层面， 相关主体应进一步突破将会展定位为会议和展览的桎梏， 树立 “大会展———节（庆）、会（议）、展（览）、演（艺）、赛（事）”的理念，依托区域内区位、 资源和产业优势， 围绕特定的主题，通过举办上述活动，吸引相关人员前来进行参观访问、经贸洽谈、文化交流、旅游休闲、购物消费等， 从而在获得直接经济效益的同时带动相关产业和社会事业发展。 这里的主体不仅包括展会主办者、参展商和专业观众等直接参与者，也包括政府商务部门、 展览协会等管理者以及为展会提供服务的间接参与者， 同时还包括会展产业链条上的食、住、行、游、购、娱等参与主体。 只有这些利益相关者行动起来，以高度的热情和激情参与其中，并懂得充分利用会展资源为企业和地方经济发展服务，参展商利用会展拓展市场、广开销路, 参观者利用展会寻找商机、满足需求，政府部门利用会展营销城市形象、发展经济，产业链上各主体各取所需、广开财源，才真正称得上是会展经济意识的强化和迸发。

　　（二）借鉴国际经验，培育发展市场化主体会展经济具有极强的集聚作用， 其发展具有跨城市区域的辐射作用

　　党的十八届三中全会提出经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系， 使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。 会展业充分竞争的特性要求市场决定资源配置这一市场经济一般规律充分发挥作用，展会主办者、参展商、 会展经济产业链上的相关主体都应该充分参与市场竞争， 并在竞争中展示自己的特色和优势。 因此，会展经济中的主导者不应该是政府，而应该是企业， 这已经是发达国家会展经济发展的经验所证实无误的一般性规律。 借鉴国际经验，尤其是德、美、英等国的经验，对江西会展业的发展将有很大的启发和帮助。 国际知名会展公司的进入对国内会展市场的洗牌不可避免。 因此，江西与其坐以待毙，不如主动融入，大力发展国际合作,争取海外着名会展机构在江西设立分支机构, 并积极拓展和深化各领域的合作。 这技能迅速壮大江西会展市场，赢得客户、经验和管理技术, 还能借此机会拓展国际市场，参与国际竞争。 与此同时，也积极鼓励国内和省内各种形式的会展机构积极参与，迅速发展。

　　（三）政企互动，内强素质，外树品牌

　　会展经济的发展出了企业等市场化主体的积极参与之外，同样离不开政府作用的适当发挥。 发挥市场经济在资源配置中的决定性作用需要政府更好地发挥作用，譬如营造良好的经营环境，不断完善优化相关制度等等。 大型会展活动除了让参展商及产业链上的相关主体在经济上获益颇丰，也能够起到宣传推介主办城市的作用， 因为会展活动让世界多了一个了解这个城市窗口。 政府和企业都能从成功的会展活动中受益， 因此二者具有合作的基础和动力， 比如企业和政府联合起来进行大规模的对外宣传， 通过各种渠道让公众和世界了解主办会展所独有的特色。 目前对于江西而言， 纯粹依靠政府或市场搞好会展经济都是不太现实的， 政府有资源但缺乏市场化理念和专业水平，市场主体目前又太弱小，根本没有能力举行大型或超大型会展， 但二者在会展业的发展有需求的交集，这体现在从拉动相关产业、促进经济和税收增长还是提升城市形象等方方面面。 为此，政企互动是最优的选择， 二者的合作范围涉及到会展产业的整个链条，在展馆建设方面，大型的展览馆（﹥10 万㎡）可以由政府出资或参股建造，也可以采用 BT、BOT 等创新模式； 在展会承办和运作方面，比如“中国景德镇国际陶瓷博览会”等品牌会展可以由政府部门和知名会展机构合作承办，各展身手，各司其职，政府集中优势资源争取国家或部委支持（如争取高层领导莅临指导、申办各种高级别的节、会、展、演、赛等），扩大国际影响力，加强区域合作与协调 （如推动长江中游城市群打造“第四极”），努力改善会展业发展软硬环境（如通过智慧城市建设等方式建立和完善相关公共服务体系， 协调相关部门， 为会展活动提供展品通关、安全、物流、知识产权保护、投诉和应急处理等一系列优质配套服务）；同时，在会展的具体运作环节引入专业会展公司， 发挥其资源整合能力和专业管理水平，使相关人员在食、住、行、游、购、娱等方面体验到最佳服务， 从而达到流连忘返之效果；在在会展经理人员培养、会展专业教育方面，政府、协会和专业会展机构的合作更加广泛，在各自的优势领域，一般职业资格认证到学士、硕士学位教育均可以找到最佳合作模式， 实现理论与实践的有机结合。

　　作为经济欠发达地区， 江西会展经济的发展离不开政府的合理引导，政府应整合财政、发改、商务、旅游等部门相关职能，设置相应的会展主管机构或联席机制，对会展、旅游及相关产业进行宏观指导、 统一规划和科学管理。 政府可以制定规划，明确对会展产业的指导思想、基本原则尤其是保障措施，出台和落实相关扶持政策。 逐步加大对会展业的产业和资金支持力度， 落实会展活动承办单位税收优惠政策，完善相关土地使用政策，为会展主体提供融资支持， 最大限度地促进会展产业要素集群。

　　参考文献：
　　〔1〕陈向军,田志龙.我国会展经济发展的问题与对策研究〔J〕.商业经济文荟, 2001，(04):63-65+33。
　　〔2〕 中商情报网， 江西省加快推进会展业发展步伐〔EB/OL〕.
　　〔3〕江西旅游网 ，江西旅游资源简介 〔EB/OL〕.
　　〔4〕 中国会展经济研究会. 2011 年度中国展览数据统计分析报告〔R〕.北京：中国会展经济研究会，2012.
　　〔5〕刘德艳 ，董藩.美国的会展教育及对中国的启示 〔J〕. 中国高等教育, 2005，(11)：46-47。
　　〔6〕叶子.外资会展企业深耕中国市场 〔N〕. 国际商报, 2012-03-27 日(A8 版 会展).

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