摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。

　　关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;

　　前言

　　近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。张峰 (2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。许朝辉 (2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。刘盈含 (2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。张旭 (2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。

　　1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性

　　1.1 国际市场营销的概念

　　国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。

　　1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性

　　企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。在进行国际市场营销活动中, 我国企业必须重视各种环境因素的影响, 分析并适应这些不同的环境。在当前时代下分析国际市场营销环境有着重要的意义, 具体表现为:有利于企业发现新的市场机会, 有利于企业避开经营环境中的威胁, 促进我国企业在国际市场中提升自己的核心竞争优势, 不败于竞争之林。

　　2 当前时代下的国际市场营销环境分析

　　2.1 宏观环境

　　当前时代下的国际市场营销宏观环境发生了很大的变化, 本文主要从经济环境、政治与法律环境、社会环境三个方面来进行阐述。

　　2.1.1 经济环境

　　全球自2008年经济危机爆发以来经济处于下滑状态, 世界各个经济体采取了积极的措施以刺激本区域经济复苏, 全球经济处于复苏进程加快之中。中国、美国、欧元区、日本等经济体在全球经济复苏中发挥了重要的作用。全球经济整体进入后危机时代的转型调整期, 进入加速增长的发展阶段, 根据IMF的数据, 1980年至2017年, 全球经济的平均增速是3.52%。据预测, 2018年与2019年, 全球经济增速将继续维持在3.9%, 2018年至2023年, 全球经济年均增速将达到3.8%, 较1980年至2017年的均值高0.28个百分点。全球贸易有所复苏但贸易摩擦威胁增大。

　　2.1.2 政治与法律环境

　　当前时代, 各国都在进行国际贸易保护, 不同的国家制定一些相应的政策和相关的法律制度来干预外国企业在本国的营销活动。主要措施有:进口限制、税收政策、价格管制、外汇管制、国有化政策。比如中美贸易战, 美国总统特朗普2018年签署对华贸易备忘录, 对从中国进口的600亿美元商品加征关税, 并限制中国企业对美投资并购。宣布美国对中国航空航天、信息通信技术、机械等产品加收25%的关税。

　　2.1.3 社会文化环境

　　随着各国经济发展水平的不断提高, 各国物质文化质量和完善不断提升, 这与影响了国际市场营销的方式与手段, 比如广告媒体的选择、分销渠道的选择、广告促销策略的选择等;当前时代下的人们的生活水平不断提升, 其已经产生更高层次的心理需求, 国际市场营销者需要更加敏感自身生产产品的质量、包装、促销策略, 根据国际市场的文化来进行营销策略的制定。

　　2.2 微观环境

　　国际市场营销微观环境主要是指与企业紧密关联的各种关联主体, 包括供应商、公司、营销中间商、竞争者和顾客等。

　　2.2.1 公司

　　国际市场营销过程中, 公司的经营模式、公司的组织结构、职能分工、企业文化 (经营理念、经营价值观、企业愿景、企业使命、企业经营范围、企业制度、员工行为等) 、领导风格等都会国际市场营销产生重大的影响。

　　2.2.2 供应商

　　“供应商”会对企业的营销业务产生实际型的影响。供应商的多少对于企业营销决策会产生影响, 不要选择供应商过于单一, 会知识价格过高或者供应量受到限制, 使得企业国际市场营销决策会比较被动。

　　2.2.3 营销中间商

　　在国际市场营销过程中, 营销中间商能够帮助企业寻找更多客户资源, 进行促销, 提升销售量, 管理营销渠道等, 营销中间商包括中间商、实体分配公司、营销服务机构等, 这涉及企业的成本、风险与效益。

　　2.2.4 竞争者

　　国际市场营销需要考虑竞争者数量, 进入国际市场必然还有更多的竞争者, 企业需要识别竞争者, 以有效地制定营销策略, 在激烈的国际竞争市场中获取有利的地位, 避免国际市场恶化。

　　2.2.5 顾客

　　国际市场营销的顾客不仅包括国外买主 (政府、外国消费者、生产者、中间商) , 还包括国内购买商品或服务以供个人消费的得人和家庭每一集中间商等。国际市场的顾客众多。

　　3 当前时代下的国际市场营销策略

　　当前时代下, 营销国际化成为必然趋势, 要想获取更多的国际市场, 就必须通入国际市场营销环境中, 需要创新营销理念制定国际市场营销产品、渠道、品牌、营销方式多样化等策略。

　　3.1 创新营销理念

　　市场营销理念正确与否, 直接关系到企业国际市场营销活动的质量、技巧及其成效。当前时代处于经济全球化时代, 国际市场营销环境发生了转变, 我国企业应主动、积极适应变化, 创新国际市场营销理念, 需要企业注重商业信誉, 树立全球化营销理念、社会营销理念、整合营销思想、网络营销观念。

　　3.2 产品策略

　　在互联网时代的国际市场营销需要注重产品策略上, 要在产品标准、产品样式、外在包装、产品服务上进行创新, 坚持以用户为中心, 加强用户细分、精准突破、服务细节、专注少数、简洁四维、专业跨界, 注重客户的参与、体验。

　　3.3 渠道营销策略

　　随着互联网技术的推广, 国际市场营销需要加强渠道创新, 形成平台思维, 建立多媒体平台、自媒体平台、全员性平台、客户群平台、一体化平台等, 加快建设数字化的分销渠道, 实现企业分销渠道扁平化, 增强国际市场营销渠道的互动性, 充分利用电子商务平台、即时通讯工具以及社交软件, 方便生产企业与消费者能够即时互动。

　　3.4 品牌营销策略

　　国际市场营销中注重品牌营销, 加强企业品牌精神理念的规划, 构建企业或产品品牌视觉形象体系, 建设企业或产品的品牌空间形象体系, 注重国际市场营销中企业或产品品牌传播策略与品牌通路策略, 加强企业公关及事件营销策略的规划, 提履行企业更多的社会责任, 提升企业或产品的品牌力, 扩大企业或产品的国际市场传播的影响力。

　　3.5 营销方式多样化策略

　　国际市场营销环境的变化, 企业需要运用多样化的营销方式, 加强知识营销, 注重整合营销, 整合营销主要体现在4C:Customer (顾客的需求和期望) 、Cost (顾客的费用) 、Convenience (顾客购买的方便性) 、Communication (顾客与企业的沟通) , 运用关系营销、消费联盟、建立连锁经营渠道、网络营销、文化营销、大市场营销、综合营销以及个性化营销等。

　　结论

　　总而言之, 全球经济发生很大的变化, 中国企业在国际社会所处的营销环境也发生了重大改变, 因此, 中国企业需要创新国际市场营销策略, 在市场营销策略上强化创新营销理念, 树立品牌意识, 内外整合资源, 构建企业的国际市场营销系统, 帮助企业在激烈的国际市场竞争中占得先机, 以获取更多的竞争优势, 获取更多的市场空间, 从而实现自身的长远健康发展。

　　参考文献
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