摘要：在铁路供给侧结构性改革过程中, 我国经济水平的不断调整和发展, 导致市场营销环境随之发生变化, 因而需要不断提高铁路运输服务质量, 加强铁路企业市场营销管理。通过阐述铁路企业市场营销管理现状, 分析铁路企业市场营销管理在市场营销机制、客户关系管理、价格机制、人才队伍建设等方面存在问题, 提出建立健全市场营销机制、加强客户关系管理、制订灵活的市场价格、提升人员综合素质等铁路企业市场营销管理对策。

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