摘要：电力资源在人们日常生活中的比重越来越大, 衣食住行各个方面都离不开电力资源, 人们对电力资源的依赖性越来越强, 在行业领域, 产业内部的生产管理模式也开始向现代化, 自动化转变, 而这一切都是以电力资源作为运行的支撑动力。就电力市场营销的特点与组合策略进行分析。

　　关键词：电力市场; 营销特点; 组合策略;

　　电力产业作为我国最重要的产业之一, 与人们的生活和经济的发展息息相关, 电力市场营销也是电力产业中衍生出来的一个相关的专业, 在当今大环境下, 电力市场对电力资源的需求量越来越高, 对用电的安全性和稳定性也相应提高, 相比其它的市场, 电力市场相对特殊, 电力资源作为当今生产生活的必需品, 其面向用户基数大, 面对的行业领域广, 市场内部的交易环节简单, 电力市场营销的手段在当下市场经济的大环境下也在不断的优化, 而且为了适应市场经济的发展电力产业也在不断的进行产业结构升级创新, 节能环保的发电形式既做到了可持续发展, 又极大的满足了人们对电力资源的需求, 传统的电力营销方式已经不符合当今电力产业的发展情况。新的市场营销方式渐渐的出现在人们的视野中, 更好的协调了电力企业与用户之间的关系。

　　1 电力市场营销的作用和重要性

　　电力系统的营销是维持电力企业与电力用户关系的重要途径之一, 电力企业负责将规划电力工程, 生产电力资源, 而电力市场销售主要是将电力资源通过一定的途径将电力资源按照电力市场的规定将电力资源按照一定的价位向电力用户进行销售, 与其他的行业市场不同, 电力市场的收费标准为国家统一规定, 而且电力市场的价格稳定性高, 浮动性小, 不同区域的收费标准一般以当地的经济发展水平和用电量进行规划, 电力市场的竞争不仅是电力企业之间的竞争, 而且还是电力企业与电力用户之间的竞争, 电力市场营销在协调两者之间的基础上通过一定的策略使电力用户加强用电量, 以此来提高电力企业收入, 进而通过市场的反应对电力市场进行结构优化, 根据市场的经营模式对的经营管理模式进行合理的规划, 一个科学合理的电力市场营销手段不仅可以合理的解决电力企业与电力用户的矛盾, 还可以进一步优化电力市场结构, 提高电力市场所占份额, 对经济的发展和电力工程的建设有积极影响。

　　2 电力市场营销的特点

　　2.1 电力市场营销具有稳定性。

　　由于电力市场所对应的电力用户群体范围相对较广, 在今天, 几乎个各行各业的正常工作都需要电力资源作为支撑, 然而不同的行业对电力资源的需求量不同, 居民用电和产业用电的需求量也是不同的, 这就要求电力市场营销要根据不同的用电具体情况科学合理的分析策划不同的电力市场营销方式, 由于电力资源的受众面广, 所以在进行营销方案设计规划时要根据不同的特点策划与其相配的营销方案, 既满足电力用户的要求, 又使电力企业可以的到合理的经济效益, 如不进行电力市场销售, 或统一销售方案和价位, 很容易造成电力市场的混乱, 电力市场营销可以很好地稳定的这一状态。

　　2.2 电力市场营销的整体性和差异性。

　　在电力产业中, 电力工程的规划建设, 电力系统的管理, 电网的稳定运行, 电力输出的安全性等等都与电力市场有很大的关系, 可以说电力市场的稳定和正常流通是以整个电力产业为支撑的, 电力产业与电力市场是密不可分的, 而电力市场营销作为电力市场中的重要组成部分, 与电力产业是一个整体密不可分, 电力产业与电力市场相互包容。而电力市场营销的整体性使销售部门在进行销售时, 将不同的电力用户连成一个统一的整体, 在进行销售组合方案时可以根据其共性策划一个方案组合的基础雏形, 并根据不同种类用户的具体情况在其基础上进行改动。

　　虽然不同领域的电力用户有一定的共性, 但其更多的是差异, 而且不同的行业用电量的差异也是相对教大, 这就使电力市场销售部门不得不根据行业的具体特点和其之间的差异进行定位, 除此之外, 不同区域由于其经济发展水平不同, 电力资源储备不同, 其电力市场销售也要根据其进行不同的调整, 这导致区域间的电力市场销售也有一定的差异性。

　　3 电力市场营销组合策略

　　电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实现电力营销目标的一系列营销策略, 包括电力产品策略、价格策略、分销策略等。产品策略是电力市场营销组合策略中最为基本的要素, 代表着电力企业向试产所提供的产品供给。价格策略是电力市场组合策略中较为关键的部分, 是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金钱。分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需求所开展的活动。

　　4 结论

　　在电力改革和市场化营销策略不断实施的背景下, 电力市场营销活动具有其独有的特点, 电力产业迅速发展, 社会生产生活对电力生产需求不断增加, 电力企业应建立一套以市场为导向的电力营销体系, 全面提高电力企业营销服务的水平, 实现电力营销管理的现代化、科学化和集约化。

　　参考文献
　　[1]徐晓明, 王爱夫.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].中国高新区, 2017 (19) :124.
　　[2]赵品彰, 沈爱弟.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].科学技术创新, 2017 (18) :90-92.
　　[3]刘飞.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].经济管理:全文版, 2016 (9) :257.

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