摘要：农村医药市场的发展潜力非常大, 它有自己独特的社会地位与发展特色。然而就目前这个社会阶段来说, 想要开发农村医药市场的难度还是比较大的, 它需要依靠广大的医药公司共同努力。本篇文章就针对目前农村医药市场的状况进行分析, 提出了三大开发难点, 并提出了对应的解决措施。

　　关键词：医药营销; 农村市场; 医药企业;

　　1 农村医药市场现状

　　1.1 农村医药市场潜量巨大

　　众所周知, 我国有一段时间的发展主要是依靠农业收入, 更是有数据表明, 在2010年农村的药品销售金额达到了400亿人民币, 而且农村基本不存在公费医疗的现象。这更加说明了农村医药市场的发展前景很好, 想要摆脱目前的销售难题, 农村医药市场是一个突破口。最近几年, 政府对“三农”问题的关注度越来越高, 新型合作医疗制度的建立与农村药品监督网和供应网的开展等措施都是在释放农村市场的发展潜力。

　　1.2 农村药品市场具有特殊性

　　就目前农村的发展情况来看, 很多农村地区的发展赶不上城市。所以医药企业的市场竞争大多都是选择在城市, 在农村的竞争压力就会小很多。并且相对于城市来说, 成本也比较低。因为发展程度不够, 所以在农村基本没有大型的医院, 更多的是个人诊所以及零售药店。经统计发现, 城市的医院药品销售量远超过药店, 而农村恰恰相反。

　　1.3 农村市场药品监督管理不到位

　　由于农村的发展状况与地理位置, 它接收医药信息的过程较为漫长, 再加上医药监管体系的不完善, 所以很多地方的药品经营得不到有效的管理, 主要体现在药品价格相差较大、药品的质量无法得到保证等方面。这些因素都会导致农村消费者对药品的不信任, 甚至可能出现更加严重的问题。

　　2 开发农村医药市场的难点

　　虽然农村市场具有一定的开发优势, 但是目前存在着一些开发难点, 经过总结和归纳, 主要包括以下三个方面:

　　2.1 渠道混乱, 消费者难以选择

　　随着社会的不断发展, 许多县市留下的四级站结构重新改造, 再加上农村药品的网络覆盖、农村医疗机构考虑不周, 造成了某些边远地区假药横行, 所以高端企业在选择农村市场渠道时有些犯难。就目前这个现状来看, 某些医药企业采取了管理重心下移的方式, 开始分级设立办公机构, 已经初见成效。所以说, 加深对农村医药渠道的了解还是比较重要的。

　　2.2 药品价格低, 利润空间小

　　由于发展情况不同, 大多数农村的人均收入水平都不如城市, 而且农村居民的药品支出基本都是自费。这种经济水平的差距就会导致农村居民购买药品的能力远不如城市, 而且农村消费者一般购买的药品都是一些抗生素、消化或皮肤类等, 这些药品的利润都比较低。而且他们搞不懂药品的切实价值, 再加上随着地域的偏远, 药品自费的比例也越来越高, 因此农村市场的消费方式一般就是自费。

　　2.3 农村地域广阔, 配送管理成本高

　　在我国, 农村分布较广, 而且路也不像城市那样平坦, 所以在药品的配送与管理方面还是具有一定的难度。一般情况下, 很少有厂家的工作人员去做农村药品的终端工作, 这也在一定程度上提高了成本。

　　3 企业开拓农村医药市场的策略

　　3.1 深入农村, 积极参与农村经济体制改革

　　在大城市中发展较好的企业可以通过收购过兼并等方式, 在深入了解农村药品市场后实现对农村市场的占领。大力推行农村行政机构的相关改革, 提升社会经济发展效率, 为农村经济发展做出贡献。自从我国建国以来, 农村医药市场确实得到了稳定的发展, 其中的一个重要原因就是农村市场存在着一股主体力量统一管辖。所以企业如果想快速开发农村医药市场, 可以依据自身在品牌、质量等方面的优势。

　　3.2 开发适合农村市场的医药产品

　　在对农村市场进行深入了解后才能开发出真正适合农村的医药产品。大型医药企业可以通过分析农村居民的常见病症、并发症等具体发病症状开发出对应的药品, 用实际的药品效果推动农村药品市场的开发。

　　3.3 在中心集镇组建批零兼营的药品配供中心

　　农村分布的地域宽广, 所以企业如果想开发农村市场, 就需要先建立一个根据地, 之后以根据地为中心, 逐渐向外扩散。可以借鉴以往国营企业的成功经验, 在中心集镇建立一个配供中心, 它不仅能够适应农村消费者的多层次要求, 还可以以较低的成本满足周边乡镇的要求。所以建立配供中心无论是对农村消费者来说, 还是对企业经营者来说都有巨大的益处。

　　3.4 运用有效传播手段, 实现充分沟通

　　农村市场出现假冒伪劣产品的主要原因就是农村的医药信息接收渠道单一。有很多农村消费者接收医药信息的途径就是电视广告, 所以他们比较倾向于信任电视广告。所以说, 做好宣传工作是打开农村市场的重要步骤。

　　3.5 稳打稳扎, 建设农村营销网络

　　目前网络信息技术发达, 这也为企业的开发提供了便利。农村的营销网络主要是包含关系网、宣传网、销售网与管理网。首先要说的就是关系网。企业要想开发农村市场, 就必须要和相关政府部门打好交道, 争取得到工作上的支持。关于宣传网, 企业的主要任务就是做好一系列的宣传, 例如口碑宣传和媒体宣传等。销售网主要负责的部分就是一系列的销售工作, 包括批发、直销和宣销。而管理网较为重要, 企业应当对农村市场制定切实有效的管理制度, 并且要建立一套较为完善的监督体系。

　　参考文献
　　[1]杨亚洲.打到农村去-农村医药市场营销探索[J].医药产业资讯, 2005 (1) :1028-1029.
　　[2]刘晶夫, 安祥林, 方芳.医药市场营销的特点及其策略[J].牡丹江医学院学报, 2005 (2) :879.

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