摘要：国际医药市场风云变化, 如何更好地提升自身的市场营销水平, 这对于医药企业来说是非常重要的。在这样一个动态变化的环境下, 医药企业必须要进行充分的分析和研究, 对市场需求进行更好地适应, 不断地满足客户的需求, 这样才能保障医药企业自身的经济效益。市场营销策略的有效性、科学性以及合理性, 是保障市场营销行为的关键, 同时也是医药企业在国际药品市场中, 占据先机, 保障核心竞争力的一个基础前提。

　　关键词：国际药品; 市场营销; 策略分析;

　　一、引言

　　在国际药品市场上, 我们的医药企业面临着严峻的要求和挑战。在激烈的竞争环境下, 医药企业要想提升自身的市场份额和市场竞争能力, 就必须要从多个角度入手, 提升自身的综合实力。而市场营销能力则是其中重要的一个分支, 做好市场营销工作, 提出更加有效、科学、合理的市场营销策略, 这是当前医药企业对市场方向进行合理把握, 科学定位, 保障营销工作质量的必要前提。

　　二、国际药品市场环境分析

　　我国药品工业体系一直在不断完善和发展当中, 药品的品种类别逐渐完善, 同时化学原料、制剂产品的制造力也获得了大幅度的提升。在不断创新发展的过程中, 很多老旧产品也得到了升级和改造, 制药成本得到了进一步的控制, 同时整体收益也变得更加完善。很多中国医药企业已经走出了国门, 参与到激烈的国际药品市场当中。但在国际药品市场销售的过程中, 依然存在一定的问题。当前中国药品企业参与国际药品市场竞争的历史较短, 药品的供应方面依然存在一定的不足, 同时药品的一些标准的通过能力也有待进一步的提升。虽然当前药品产量一直处于不但提升的过程中, 但是整体技术水平与发达国家相比依然存在一定的差距。相对于国内市场来说, 国际市场的构成较为复杂, 市场的结构、法律法规的掌握上具有很大的难度。在全球贸易领域当中, 不同国家的经济结构、发展情况也存在一定的差异性。一部分国家的进出口量较高, 经济水平较为发达。而一些较为贫困的国家地区, 进出口额相对较低, 对于药品的需求主要集中在抗生素类产品上。这种差异直接影响了药品市场。从竞争的激烈程度上进行分析可以发现, 不同国家的厂商本身生产条件存在一定的不同和差异性, 很多厂商的竞争力都相对较强, 中国医药企业所面临的竞争压力很大。另外, 我国医药企业自身的研发能力相对有限, 药品主要以仿制药为主。在通过GMP认证之后, 企业自身的药品生产以及企业的营销运营成本也在逐渐提升当中, 这就为企业参与国际药品市场的竞争带来了一定的压力和难度。

　　三、营销策略思考

　　第一, 集团化发展。在国际药品市场竞争压力逐渐加剧的今天, 很多企业都选择了合并重组, 进一步实现集团化。当前国际医药行业发展中, 整体集团化也成为了医药企业的一个重要的发展趋势。在展开国际药品市场营销活动的过程中, 我们要采取结盟的营销思路, 减少内部竞争, 共同应对国际药品市场所带来的压力。合资公司的创办也是一个重要的发展方向, 当前也受到了很多的认可和应用, 中国医药企业要想提升自身的发展能力, 也可以引入外资, 借助崽子的力量, 实现对现金技术和经验的引进, 弥补自身的不足, 缩短和发达国家地区的差异, 提升自身企业的整体技术能力。另外, 我们也要重视对外投资, 可以在其他国家进行投资创办企业, 进而达到提高市场份额的目的。合资企业的构建, 也可以对于先进的技术优势进行发挥, 更好地对资金进行利用, 提升对市场信息和商机的掌控能力。

　　第二, 打造良好的营销渠道。渠道一直是市场营销行为中重要的一部分内容, 同时也是决定营销成败的关键。不同的产品营销渠道所产生的效益和效果存着很大的差异, 这需要我们结合市场环境进行有效地分析。一般来说, 国际药品市场当中, 发达国家地区具有佣金商、进出口商以及零售商等不同的渠道。不同产品的销售渠道存着一定的差异, 大多数先经由佣金商、进口商、代理商、批发商、零售商这样一个渠道。我们要对市场环境进行全面分析, 并且在对渠道选择和合作者确定的过程中, 要重视长期、稳定合作, 选择具有丰富经验、较强能力以及良好信誉的合作伙伴, 维护双方利益, 提升营销工作开展效果。

　　第三, 重视研发行为。技术水平决定了产品力, 对于营销行为来说的影响是非常关键的。中国的药品企业也逐渐重视研发行为, 逐步加强了研发方面的投入, 同时也组建了一批批专业的研发队伍。但是, 整体研发活动和生产之间还存在一定脱节。针对于这方面的问题, 我们要提升重视程度, 加强研发工作的落实效果, 打造生产、研发一体化的模式, 打造自主优势品牌, 提升自身的品牌影响力, 积极展开专利申请, 更好地为自身投入参与国际化市场竞争提供保障。

　　第四, 做好人才培养工作。对于市场营销活动来说, 优秀的人才是必不可少的。在国际药品市场当中, 营销人才必须要具备国际化的视野和科学的思维方式, 对于药品动向有着敏锐的洞察力和充分的了解, 可以对市场发展形势进行科学的分析和判断, 把握市场行情, 制定科学的营销策略。市场营销人才也要具备一定医学知识技能、生物学技能、外语技能、管理技能等多方面的能力。人才培养工作的开展不是一蹴而就的, 需要进行不断地探索, 同时构建一个专业的人才培养体系, 为国际化市场人才需求的实现提供更好地保障支持。

　　四、结束语

　　医药行业本身的健康发展, 对于我国社会经济的发展有着至关重要的意义。在当前我国医药企业逐渐走入国际药品市场当中, 越来越多的问题和挑战摆在我们的面前。如何更好地对国际药品市场的形势进行科学的分析, 提出更加科学有效地市场营销策略, 提升企业竞争能力, 保障企业经济效益, 这需要我们进行更加进一步的探究, 找准切入点, 提升自身营销水平, 为企业在国际药品市场中竞争力的提升奠定坚实的营销基础。

　　参考文献
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