摘要：现如今, 随着全球一体化经济的迅猛发展, 我国中小企业正在全国逐渐崛起, 并且随着国际市场环境的不断变化, 我国中小企业逐步进入并适应国际竞争的大潮之中。作为我国国民经济结构中不可缺少的重要组成部分, 我国中小企业在某种程度上会直接影响我国经济发展的总体水平。但是由于中小企业普遍存在自身资金不足、有限规模的生产能力及运作能力有限等问题, 因此在国际市场上较为活跃的主要都是大型企业。在这种状况下, 怎样提升自己在国际市场上的竞争力, 进一步拓宽生存空间, 是所有中小企业面临并且急需解决的问题。本文首先分析了我国中小企业目前在市场营销方面存在的问题, 然后以国内外中小企业国际营销的经验为依据, 以我国中小企业怎样能够合理有效的进行国际营销为侧重点, 粗略探讨了我国中小企业如何有效的进行国际市场营销。

　　关键词：中小企业; 国际市场营销; 营销模式;

　　一、我国中小企业在市场营销方面存在的问题

　　(一) 没有充分认识国际贸易环境

　　俗话说:“知己知彼, 百战不殆”。对国际市场充分的分析、对国际市场环境威胁充分的了解、对市场机会及时的把握是我国中小企业打入国际市场、进行国际市场营销的首要条件。特别是那些实力及规模都较为弱小的中小企业, 这点尤为重要。

　　一个从事国际市场营销的中小企业, 必须要对贸易伙伴国家的各项商业法律、政策、政府如何干预、人文风俗及经济等多个方面, 通过专业的国际商务咨询公司进行全面的分析和了解, 并据此制定相关对策, 若是有良好的市场前景则开拓, 否则就放弃。让人感到惋惜的是, 在我国, 数量众多的中小企业对贸易合作国现任政府的各项商业政策没有给予足够的关注, 因此给国家及企业带来经济损失的例子数不胜数。

　　(二) 缺乏专业人才

　　我国中小企业很难吸引到真正的国际贸易相关人才。如果要做好国际贸易业务, 就需要大量具备专业素质人员相互之间的配合, 这在无形中就增加了企业的营运成本, 对于我国多数中小企业来说, 这显然力不从心。因此, 在我国中小企业中普遍存在的现象就是每每引进一个人才, 既希望你能胜任翻译工作, 又希望你能同时是法律和谈判的人才。只是一项商务活动的开展不可能是一个或者几个人就能够完成的, 作为一名外贸人员, 不可能做到面面俱到。因此, 就很可能会因为准备不充分导致一些无法预计的事情发生。

　　(三) 对外贸易产品同质现象明显

　　多数我国中小企业对外贸易的商品都是低档次、种类单一的同质产品, 而且由于受到资金短缺、缺乏技术支持等方面的影响产品质量不稳定。此外, 由于出口渠道狭窄, 各个中小企业为推销而进行价格战争甚至低价倾销, 这直接影响了出口市场的秩序, 甚至招致国外的反倾销调查, 更加恶化了我国国际市场贸易环境。

　　此外, 我国一些中小企业不太重视对知识产权的保护, 一旦见到市场上出现产品优于自身, 就组织力量研究、嫁接、改进甚至模仿, 缺乏申请专利意识。一件没有专利的产品就有可能使外商陷入纠纷, 很难引起外商的兴趣。这也是限制我国中小企业进入国外市场的原因之一。

　　二、我国中小企业国际市场营销策略

　　由于我国中小企业受限于资金、技术、规模等方面, 因此它们不得不选择同大型企业相似的营销战略模式, 但是往往类似于自上而下等适应于大企业的国际市场营销模式在我国中小企业中难以实施, 如果硬是套搬照用的话又容易被大公司吞并。因此, 我国中小企业可采取以下几种营销策略来打开国际市场。

　　(一) 利基营销

　　利基营销也可称为“补缺营销”, 是指通过避免与力量较强的竞争对手正面竞争, 利用灵活的营销方式, 在国际市场中攫取利润的一种营销模式。我国中小企业为了在激烈的国际市场竞争中取得优势, 就应避开与大型企业等强有劲的竞争对手正面交锋, 因此, 在进行营销策略选择的时候就应当以大企业无暇企及的市场作为目标市场, 同时集聚所有的力量专攻目标市场, 合理利用区域产业集群和灵活的企业机制发挥规模效益, 提供既具有成本优势又具有特色的小产品、配套产品或者半成品, 由此来获得一定的市场占有率, 最终在国际市场上取得企业的竞争优势。

　　(二) 借力营销

　　作为一种“寄生”式的营销方法, 我国中小企业能够借助有利的区域优势, 以灵活的机制、有效地管理及生产的专业化等特长, 借助本地区大型企业的资源优势开展借力营销策略。其主要有以下几条方法:一是通过借助自身在某个行业里某些方面的特长, 接受大型跨国公司或者采购集团的定点或者定牌生产, 通过大公司的渠道将自己的产品推向国外;二是通过技术合作或者合资与外商合资联合生产产品, 通过外商的营销渠道将产品推向国际市场;三是与外向型企业或者外资企业建立起生产协作配套关系, 从而能让我国中小企业的小产品、配件及半成品转嫁在它们的产品上打入国际市场。

　　(三) 联合营销

　　现代市场营销的竞争越来越激烈, 各种营销方式、策略的不断变更导致投入也日益增加, 致使企业营销成本不断提高。和大企业相比, 我国中小企业普遍存在规模小、实力弱的问题, 因此在竞争时往往处于不利的地位。每个中小企业都缺乏能够在较大范围内与大型企业进行营销竞争的实力。因此为了能在竞争中取得优势, 中小企业应当以双赢为理念联合起来, 合理利用各个企业在各个地域、领域的营销优势进行联合营销, 寻找一些能够互补的企业建立伙伴关系, 建立一种新的国际市场营销方式。

　　参考文献
　　[1]孙学敏.中小企业营销问题研究[J].郑州大学出版社, 2003
　　[2]邵海燕.浅析中小企业国际营[J].市场周刊理论研究, 2006, (12)
　　[3]葛成莉.提升我国中小企业国际营销能力途径探析[J].职业圈, 2007

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